Verkoopbaarheid van nieuwbouw begint aan de tekentafel

Afgelopen week mocht ik bij de NOS mijn visie delen op de huidige nieuwbouwmarkt. Daarbij ging het uiteraard over bekende uitdagingen zoals de hypotheekrente, dubbele woonlasten tijdens de bouw en de kosten van overbruggingsfinanciering. Factoren die nieuwbouw voor veel kopers minder aantrekkelijk maken.

Maar naast deze financiële aspecten speelt er een minstens zo belangrijke vraag: bouwen we eigenlijk wel wat de markt vraagt?

Niet iedere locatie vraagt om hetzelfde woonproduct

Nederland heeft een groot woningtekort. Daardoor ontstaat vaak de reflex om meer woningen te realiseren en hoger te bouwen. Vanuit ruimtelijk oogpunt is dat begrijpelijk, maar de vraag blijft of de markt daar op iedere locatie klaar voor is.

Een woonproduct dat in een stedelijke omgeving uitstekend verkoopt, kan in een kleinere kern of buitenwijk veel minder aansluiten bij de wensen van potentiële kopers. Locatie, doelgroep en prijsniveau moeten daarom altijd in balans zijn.

Begin bij de koper, niet bij het verkoopmoment

Te vaak wordt pas bij de start van de verkoop gekeken of er voldoende vraag is naar een project. Tegen die tijd liggen de plannen meestal al grotendeels vast.

Wij geloven dat succesvolle nieuwbouwontwikkeling begint met het vroegtijdig begrijpen van de markt. Wat zoekt de doelgroep? Welke woningtypen zijn gewenst? Welke prijssegmenten zijn haalbaar? En hoe ontwikkelt de lokale woningmarkt zich?

Door deze vragen al in de initiatieffase te beantwoorden, kunnen ontwikkelaars beter onderbouwde keuzes maken.

De sleutel tot succesvolle nieuwbouw

De uitdaging is niet alleen om woningen te bouwen, maar vooral om woningen te ontwikkelen waar mensen daadwerkelijk willen wonen. Dat vraagt om:

Verkoopbaarheid begint aan de tekentafel

Bij DNA Makelaars denken we daarom graag vanaf het eerste moment mee met ontwikkelaars. Niet pas wanneer de verkoop start, maar juist tijdens de ontwikkeling van het project.

Want de verkoopbaarheid van nieuwbouw wordt niet bepaald bij de start verkoop. Die begint al aan de tekentafel.